近日，一份名為《清徐化工園區三焦企告知函》的文件在網(wǎng)絡(luò )上出現。署名為山西梗陽(yáng)新能源、山西亞鑫能源，以及A股上市公司美錦能源的三家焦化企業(yè)表示，若焦炭客戶(hù)繼續提降，勢必影響優(yōu)質(zhì)原料煤的儲備、優(yōu)質(zhì)焦炭的供應，將堅決予以抵制

告知函中提到，近期鋼企（下游客戶(hù)）原料采購價(jià)格回落，利潤修復，與此同時(shí)，焦企（原料供應商）受原料煤市場(chǎng)止跌、部分煤種反彈等因素影響，虧損加大，因此堅決抵制降價(jià)。據涂料采購網(wǎng)了解，近期發(fā)出這類(lèi)告知函的企業(yè)不在少數，有些企業(yè)甚至明確，對于繼續提出降價(jià)的客戶(hù)停止發(fā)貨。上下游博弈較量，你若壓價(jià)，我便停供

河南利源燃氣有限公司：自11月份以來(lái)焦炭?jì)r(jià)格連續下調1400元/噸，導致焦化企業(yè)虧損嚴重，幅度在500-700元/噸，雖然煤炭?jì)r(jià)格也有所松動(dòng)，但下調幅度較小，焦化企業(yè)不得不采取減產(chǎn)限產(chǎn)等措施，鑒于以上情況，將對提出降價(jià)的客戶(hù)停止發(fā)貨。

山西焦煤集團煤焦銷(xiāo)售有限公司：為維護焦炭產(chǎn)品正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售運行，保障下游客戶(hù)穩定供應，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈健康穩定可持續發(fā)展，研究決定：在當前形勢下，不接受任何形式的降價(jià)要求，對繼續提出降價(jià)要求的客戶(hù)，將停止供貨。

山西鵬飛集團：為了煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈均衡可持續發(fā)展，更好地保證合作客戶(hù)長(cháng)期穩定供應，經(jīng)集團公司研究決定：對一切提出降價(jià)的客戶(hù)，停止供貨。

旭陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)：對于在此時(shí)期繼續提出降價(jià)的客戶(hù)，我公司將停止發(fā)貨，不接受一切形式的降價(jià)要求。

而后，河北省、山東省及呂梁市焦化行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布關(guān)于有序焦化市場(chǎng)定價(jià)機制的倡議，稱(chēng)個(gè)別主流鋼廠(chǎng)因后期面臨進(jìn)一步減產(chǎn)，已不具備市場(chǎng)定價(jià)話(huà)語(yǔ)權，其對焦企提出第八輪降價(jià)的舉措經(jīng)考證也不具備市場(chǎng)代表性。

業(yè)內人士表示，這是焦企、鋼企之間的博弈，也是上下游企業(yè)之間的較量。上游面臨虧損嚴重、環(huán)保檢查頻繁與限產(chǎn)力度加大的困境，下游卻已經(jīng)迎來(lái)和煦春風(fēng)，利潤日益改善，天壤之別的處境之下，賣(mài)家要打壓價(jià)格，賣(mài)家自然要奮力反抗，雙方零和博弈之下，也就催生了上游原料廠(chǎng)“抵制降價(jià)”的情況。
下游客戶(hù)“逼宮”，涂料企業(yè)受“夾板氣”苦不堪言

據了解，這種情況不僅存在于鋼鐵與焦炭這對上下游“歡喜冤家”身上，也存在于今年的涂料行業(yè)。自年初起，煤炭、石油、天然氣等大宗能源持續拉漲，大宗化工原料和鈦白粉、環(huán)氧樹(shù)脂等化工品價(jià)格飛漲，帶給涂料企業(yè)極大的危機。盡管多年處于中游，受到上游“打壓”和下游“摧殘”壓力很大，涂料企業(yè)也一直在咬牙堅持，但在持續承壓的情況下，涂料企業(yè)選擇漲價(jià)。

這其中不乏PPG、立邦、嘉寶莉、巴德士等龍頭企業(yè)，也有很多名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè)。大企業(yè)的漲價(jià)基本都落實(shí)了，無(wú)論是漲了3-5次，還是每噸上漲了超過(guò)千元，都未波及訂單數量。但中小企業(yè)的漲價(jià)就顯得有些艱難，品牌效應相對較弱，同質(zhì)化的大環(huán)境中競爭力不強，難以鎖住下游客戶(hù)；另外下游房地產(chǎn)、汽車(chē)、鋁型材等“大客戶(hù)”頻頻爆雷，需求驟減，生意難做，更不用說(shuō)漲價(jià)。

即便如此，部分涂料企業(yè)還是覺(jué)得，就算漲不上去，“以漲止跌”也是好的，就算賺不了盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，起碼要保證不虧損才能保障在未來(lái)有緩和的機會(huì )。因此也有些涂料企業(yè)借著(zhù)上游漲價(jià)的東風(fēng)，自己也跟風(fēng)漲一漲。但隨著(zhù)四季度部分化工原料價(jià)格斷崖式下跌，煤炭?jì)r(jià)格趨穩，大宗工業(yè)品價(jià)格也穩中有降，本是成本端的利好因素，涂料企業(yè)反而更覺(jué)得“糟心”，因為下游用戶(hù)紛紛前來(lái)“逼宮”。

某粉末涂料企業(yè)表示，以前原料漲價(jià)，他們天天訴苦，下游客戶(hù)卻絲毫不理?，F在原料降了，下游客戶(hù)的信息狂轟濫炸，甚至將媒體報端的漲價(jià)內容發(fā)給涂料企業(yè)，并表示，你們原料都降價(jià)了，產(chǎn)品價(jià)格還不降降嗎？但實(shí)際上卻并非如此。一來(lái)上游原料的跌價(jià)并沒(méi)能迅速傳導下來(lái)，對于成本端并沒(méi)有減壓，二來(lái)跌價(jià)的力度并不大，遠沒(méi)有將年初以來(lái)累計的漲幅全部吐出。

例如顏料類(lèi)目前報價(jià)較年初最高上漲10000元/噸，鈦白粉較年初上漲近5000元/噸，乳液類(lèi)較年初上漲近3000元/噸，填料類(lèi)較年初上漲了近1000元/噸，助劑類(lèi)產(chǎn)品，消泡劑、消光劑、分散劑等產(chǎn)品價(jià)格也有變動(dòng)，較年初上漲10元/公斤左右。綜合算來(lái)，涂料企業(yè)的成本仍居高位。成本的高壓加上下游客戶(hù)的不理解，造成了涂料企業(yè)的“夾板氣”。涂料行業(yè)部分原料產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)表（單位：元/噸）

（以上數據來(lái)源于涂料采購網(wǎng)信息中心，如有差池請以實(shí)際數據為準。）

涂料企業(yè)不想虧上加虧，自然不愿意下游客戶(hù)打壓價(jià)格，那么下游為何要求降價(jià)呢？真的如前文所說(shuō)，是認為涂料廠(chǎng)原料降了，就應該提供更優(yōu)惠的售價(jià)嗎？事實(shí)并非這么簡(jiǎn)單。涂料行業(yè)作為民生行業(yè)，產(chǎn)品廣泛應用于房產(chǎn)汽車(chē)、建材建筑、家電家居等各行各業(yè)，但在目前疫情反撲且經(jīng)濟形勢較為低迷的大環(huán)境下，下游行業(yè)的利潤尚未完全符合市場(chǎng)預期，虧損情況較多，即便是有所盈利，也多半是修復的短期顯現，面臨著(zhù)較大的壓力和未來(lái)的不確定性。因而要繼續打壓涂料價(jià)格，以獲得更大利潤，“開(kāi)源”不易，只好選擇節流。